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绝地创新 华伦强者归来

来源:沧州日报

作者:bohai

2017-11-27 10:22

绝地创新 华伦强者归来
本报记者 郑进超 本报通讯员 陈双双
  作为河间线缆企业的“老字辈”,河北华伦线缆有限公司经历了大起大落:在创始人掌舵时,势头正劲却突遇变故,受重创勉强维持。为了改变现状,创二代马宁破釜沉舟,倾尽所有研发高压电缆,终使公司重回正轨,如今年产值达到5亿元。经历大风浪后,他们更加坚定了走产品创新的道路。
  借政策红利崛起
  去年,河北华伦线缆有限公司创始人马祥伦,把权棒放心地交给了儿子马宁。
  创办于1984年的河北华伦线缆有限公司,在走过30多个年头后,活力不降反升,年产值达到5亿元,这与马宁敏锐的市场嗅觉和大胆创新不无关系。
  改革开放初期,马祥伦退伍回到家乡河间,白手起家,创办起了生产线缆的作坊,这就是华伦的前身。
  与当前激烈的市场竞争相比,30年前,物资缺乏,基本处于卖方市场,河间的一批线缆企业乘势而兴。然而,大浪淘沙之下,当年同时期的一批企业如今只剩下会友、华伦等少数几家。而华伦也经历了大起大落,通过创新把握住市场机遇才转危为安。
  1996年,国家进行第一次农网改造,华伦生产的钢芯铝绞线需求量大增,华伦藉此一跃成为河北省生产能力前三的企业,业绩大幅提升。
  抓住国家政策红利的华伦,不仅自己的合同干不完,而且周边企业也到华伦来加工。从1996年至1999年,华伦供求两旺的状态持续了三年。
  期间,华伦公司曾为一家公司提供几百万元的贷款担保,让人始料不及的是,这成为华伦由盛转衰的导火索。
  1999年到2000年,三角贷席卷南方,一两年后传导到了河北。此后,银行开始压缩贷款,而且由第三方担保变为企业必须自己提供担保,这让生产占用大量资金回款慢的华伦陷入了资金困境。
  屋漏偏逢连阴雨,这时为朋友担保的贷款也出现问题,再打电话朋友无论如何也联系不上了。月初签订的担保合同,月底法院就来到公司,一厂房的货物都被查封了。
  本来,几百万元对华伦来说并不致命,但这一事件让华伦的社会形象遭受难以想象的损失。华伦的信誉直线下滑,客户锐减,材料供应也紧张起来。原来买原材料还能赊欠,可是现在供应商怕出问题,必须现款现货。
  新项目置之死地而后生
  事在人为,企业在低谷中艰难维持了几年,惨淡经营的状态被创二代马宁扭转了。
  马宁2001年毕业于南开大学,当年,他的几位同学进入海关部门工作,就业形势大好,学国际贸易的他不但是班里的团支书,还任院学生会副主席,找到一份海关或其他好工作不是大问题。但他看到公司正处于困境,和父亲商量后,他选择回到河间给父亲做帮手。
  2007年,马宁北上黑龙江,此行他肩负着打开销售局面的任务。对国学、古文感兴趣的他,对销售本来有很大抵触,但一想到公司面临的压力,工人们等着订单下锅,他还是义无反顾地出发了。
  在黑龙江的一年半时间里,除了漠河以外,所有县级市他跑了两遍以上,耐心地跟客户解释、沟通,逐渐取得了客户的理解和信任,企业慢慢渡过了难关。
  在和客户接触的过程中,一个现象引起了他的关注。他发现,很多客户开始要高压线缆,并且高压电缆的需求日渐增多起来。
  他想,低压电缆市场出现饱和迹象,高压会不会是一个趋势?他和父亲商量后,决定上高压线缆。
  穷则思变,马宁迫切想改变企业低迷的状况,但面临的压力却空前巨大。在资金方面,他们拿出了这些年的积累,还和亲戚朋友借了一些钱,凑了1100万元。这笔钱投下去,如果不成功,不但多年的心血将付诸东流,还要欠下一屁股债。
  “不成功便成仁”!抱着这样的想法,马宁孤注一掷,上马了高压线缆项目。结果,亏损的情况没出现,效益反而越来越好。
  2009年,国家进行第二次城网改造,大量用到10千伏的高压电缆。这次马宁的冒险押对了宝,抓住了第二次政策红利。
  华伦乘势而上,一改五年的低迷,产值从三四千万元直线上升,在河间线缆企业中脱颖而出。
  心态平稳创新发展
  年产值5亿元,纳税在河间线缆企业中排前几名,华伦公司无论在产值还是产品结构上,都已今非昔比。
  然而,在此情形下,马宁并没有趁势扩大规模的想法。他说,经历过风浪后,现在的心态更平稳。同时他也认识到,民营企业的发展跟国家政策分不开,他要坚定地跟着政策走。
  在他看来,当前线缆企业不是拼规模的时候,而是要练好内功,在创新上下功夫,走质量效益型之路。因此,在2009年以后,他更专注于产品的更新换代。
  几年来,针对市场需求的变化,他们连续开发了铝合金电缆、绝缘电缆、高强度铝镁硅合金导线等产品,并获得了4项实用新型专利、1项发明专利和3项软件著作权。
  西安地铁“问题线缆”事件后,一些企业订单下滑,而华伦的订单反增了10%,这让大家更加认同马宁重视质量的先见之明。
  如今,华伦线缆形成了以高压线缆为主导,以铝合金线缆、绝缘线缆等为引领的产品结构,这几种产品用途不同,各有优势,将为企业赢得长跑积累后劲。
  心态放平稳后,马宁全面审视企业发展,他意识到发展最终要归结到人身上,企业今后的发展离不开上下的凝聚力。
  于是,他作出了配股计划:未来高管将持股20%,核心员工持股10%,自己的股权稀释到70%。为了这一计划,他请来律师事务所和会计师事务所做资产评估。
  同时,他还请来专业公司,培训员工技能。
  在他看来,培训和股权激励是两翼,将激发出员工的最大潜力。

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