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王东强 我的品牌在70多个国家注册

来源:沧州日报

作者:bohai

2018-01-16 10:36

王东强 我的品牌在70多个国家注册
本报记者 吕坤
  两次丢掉铁饭碗选择创业,短短十几年间,他的“坤兴”品牌在全世界70多个国家注册,在世界范围内库存商的前五名中,至少有一家是坤兴的。从创业初期从天而降的10万美金支持,到全国同行业出口创汇前三名,从与世界500强合作到送上门求收购的国外工厂,王东强的创业路看上去顺风顺水。
  40岁的年纪,就可以轻松掌控世界各地的业务,将公司打理得井井有条,而自己则能够在闲暇之余轻松享受生活。
  他看起来那么幸运,但只有了解他的人才知道,这份幸运的背后,是因为他比别人更懂得如何审时度势地选择与努力。
  只有简单而执着的人,才能接得住这份幸运。
  两次扔掉“铁饭碗”
  成长是一个不断选择、不断放弃的过程。这话对于王东强,尤为生动。
  13岁辍学“下海”在自家的手工作坊做汽车配件,一年半后屡屡“吃到没文化的亏”的男孩重返教室,他比同龄人更清楚要为什么而读书。半年多的勤奋备考后,王东强以优异的成绩被河间一中录取,河北财经学院毕业的他最终得到了可以留在学校团委工作的机会。
  可是同年大学毕业的弟弟顺利考取外省研究生,王东强选择缴纳4000元“巨额”违约金放弃了留校,回沧州守在父母身边。
  这并不是王东强唯一一次扔掉铁饭碗。工作一年多后,市政府公开招考翻译,王东强报名应试并顺利考上沧州市外事办,再次捧上“铁饭碗”。
  志在巅峰的攀登者,不会陶醉在沿途的某段风景之中。
  当某精密铸造的负责人找到王东强,力邀这个年轻人来公司做国际业务部长的时候,王东强直接点了头。
  他想要的,是对一切未知的探索,而不是一眼看得到头儿的未来。
  因为有着“面对百元大单连5毛钱都要谈”的执着劲儿,王东强在公雪中狮城美容师刘文杰开学首课演绎民族团结刘妍司内迅速晋升,短短3年间就包揽了国内国际业务,成为常务副总。
  就在公司业务蒸蒸日上之际,王东强再次做出了让人惊讶的决定——辞职,自己创业。
  2003年8月25日,20万元人民币、租用100平方米厂房、六七个工人,这是王东强创业的全部家当。
  而产品定位,王东强则毫不犹豫地选定了汽车配件——他知道汽车配件要摆脱传统的家庭作坊、夫妻店,就必须要经过质量、经营、管理等方方面面的蜕变,需要有企业做出样子,他要通过自己的努力,让这家乡养家糊口的生意做得更大、更远、更有话语权。
  从散乱差的家庭作坊起步,梦想着现代化的生产线和国际订单,这差距岂止千里万里。
  但王东强知道,梦想和目标是一定要有的。在追逐梦想的过程中,你只管大步向前,不动摇、不妥协、审时度势调整方向,最终一定能够达到彼岸。
  尽管这个过程不可能一帆风顺。
  从天而降的十万美金
  窘迫。
  2004年,创业初期王东强的处境,确实有那么点窘迫。但就是在这样的境地下,当得知日本一位非常赏识自己的老顾客要带夫人来中国参加书画展,王东强还是决定要“打肿脸充胖子”,尽好地主之谊。
  咬牙租下了一辆桑塔纳,在72岁的九井康次老先生和夫人来中国的一周时间内,王东强成为他们的专职导游,为他们打点生活日常,介绍中国的历史、文化。
  送别的“晚宴”在沧州的一家小酒馆内,九井康次和夫人真诚地感谢王东强这几日的招待后,九井康次忽然扭头看向王东强:“你跟我说说你5年、10年、20年的目标是什么?”
  这突如其来的问题尽管让王东强有些意外,但对于未来的规划,他心底确是有数的。
  如实道出自己的规划后,老先生却话锋一转,“你这目标太保守了,我希望你5年内成为沧州同行第一,10年后成为全国行业佼佼者,20年后成为国际知名的行业品牌,你有信心吗?”
  王东强点头,他相信天道酬勤,也相信有志者事竟成。
  “现在,我决定给你十万美金做你的创业启动资金。”看着王东强吃惊的表情,九井康次平淡地告诉他,自己32岁的时候,也曾受过一位美国老人的捐助,才有了今天的成就。现在,他要把这颗爱的种子种到中国,让爱的火炬在这样一位质朴而勤奋真诚的中国小伙手中延续、传递。
  尽管九井康次明确表示“不参与分红”,但王东强直至今日仍坚持每个月将公司的财务报表发给九井康次,仍坚持每年去日本看望老人至少两次,仍坚持为创业者提供力所能及的帮助——只要他们有需要,就可以免费到坤兴提供的车间来进行实验。
  而王东强的5年目标、10年目标也正在一步步变现,如今,他执掌的沧州坤兴不锈钢制品有限公司年出口创汇超2000万美元,连续5年位列沧州经济开发区企业出口第一,全国同行业出口创汇前三名。
  弯道超车的秘籍
  公司的弯道超车发生在2008年。
  全球爆发金融危机,经济下滑明显,多数企业订单锐减,很多企业甚至停工、破产。但这却成为坤兴第一次敲开国际客户大门的机会。
  在全球金融危机背景下保持200%的增长速度,实现跨越式发展,仅仅是2009年,坤兴就开发了18个国际客户,增加了300多万美金销售额。
  有1%的希望,就要尽100%的努力。国外客户给了王东强足够的支持和耐心,在国内大部分生产企业还停留在“客户不用管我怎么做,只要我做出来就行”的阶段时,王东强已经开始学着国外的方式“注重生产过程,严格规定每个环节应该怎样去做”的标准化生产,每个新品的研发都要经历一年多的时间、做出10个以上的样品,“当客户没有宣布放弃你的时候,不要放弃自己。”就在这样的坚持下,坤兴的产品品质有了质的飞跃。
  也正是这样稳定的增长,让王东强不仅收获了客户,更收获了客户至高无上的信任。
  如今,坐落于沧州经济开发区的坤兴规模占地80亩、建筑面积4万平方米,在国际市场享有很高的声誉。公司主营的精密铸造不锈钢汽车配件、管配件、阀门及五金零部件和六关节工业机器人等自动化设备,全部出口到美、日、欧等70多个国家和地区。
  更有国外的企业,因为看中王东强的为人,主动找来请他接班。短短两年间,他就将这家爱尔兰公司的销售额做到了700万欧元。
  没有秘书、没有司机,工厂甚至没有办公区,400名的员工从来不靠打卡规范纪律,一个笔记本正面是每天的计划安排,反面是每天看新闻做的笔记,工整地用黑红两色的笔做笔记、划重点;每周带员工梳理国际形势,提前6个月就会做好淡季来临的应对准备……40多岁的王东强看上去比同龄人多了一份轻松、淡然与从容。
  唯有简单与努力,才能成就如此幸运的人生。

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