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为梦想“美缝”

来源:沧州日报

作者:bohai

2018-01-24 09:50

  提示:沧县仵龙堂乡何官屯村偏僻的一角,有家生产美缝剂的小工厂,别看企业小,但他们在全国各地有3万多客户。企业的创办者刘明是位“80后”,在外闯荡多年,他曾屡次创业、屡次碰壁。然而,一切遭遇都抵不过他奋斗拼搏的信念。功夫不负有心人,回乡创业的刘明,在美缝剂行业抓住了商机,当年吃过的苦、受过的骗,成为他创业路上宝贵的财富。
为梦想“美缝”
——创客刘明的创业逆袭路

本报记者 王汝汀 本报通讯员 赵军
  “那段蹉跎岁月,最害怕的就是过年”
  2013年初,春节临近,这本是阖家团圆的日子,刘明却百感交集——在外打拼了近十年,到头来生意失败,还亏了大几十万元,欠了一屁股债,正处在人生低谷的他,不愿意面对家乡父老。灰暗的心情,和新年的氛围格格不入。
  时间回到1999年。那一年,刘明中专毕业,在沧县电力局谋得了一份稳定工作,一干就是六年多。在刘明看来,那是段平淡无奇的经历。2006年8月,刘明“不安分”的心迎来爆点,他辞去电力局的工作,只身前往山东,打算在外面的世界闯一闯。
  异乡打拼的日子,刘明四处碰壁。他前前后后打过十几份工,接触过橡胶、广告、化工等多个领域。他也尝试着自己做些小生意,却始终未见起色。虽然是颠沛流离的日子,但刘明对自己的未来充满信心。
  终结刘明在山东创业生涯的最后一根稻草,是四个不讲诚信的老客户,和51万元的“学费”。2010年左右,刘明做起了再生胶生意,本来日渐起色,却遇上了次贷危机。四个长期来往的老客户由于贸易受到冲击,竟不约而同地“赖账”。为了要账,刘明想尽了一切办法,却每次都换来一句“明天”。终于,刘明知道自己的51万元没有“明天”。2013年6月,摔得“遍体鳞伤”的刘明回到沧州。
  “你们都不看好的市场,是我的潜力所在”
  回沧后,刘明在一家咨询管理公司工作了两个多月,便重新开始了新的创业生涯。历经挫折的他越发明白:要创业,选对了市场才是关键。他开始在网络上疯狂搜寻,看不同的项目,找各式各样的资源。
  一则关于美缝剂的消息,让刘明停住了搜寻的目光。“那时候,问十个家装行业的人,多数都不知道什么是美缝剂。”一种新兴的装修产品,如何打开市场?刘明把身边从事家装行业的朋友问了个遍。没想到,朋友们的回答,竟是清一色的反对。“谁家装修用这个啊,别瞎折腾了!”面对朋友的苦心相劝,刘明却没有贸然放弃。“正是因为好多人不熟悉,这个产品才有巨大的市场潜力。”刘明决定从此处下手开始自己新的创业之路。
  刘明的美缝剂创业路,从9个人的施工队开始。“最初的时候,我们在北京、济南等地进货,到小区里给客户做美缝施工。”通过与一些知名装修公司合作,刘明的施工队在皇家壹里等小区得到了机会。白天干活儿,晚上七八点骑着电动自行车到汽车站接货,重重的货厢、超负荷的施工,让刘明患了腰间盘突出。一次,皇家壹里的一位顾客有意向做美缝,邀请刘明去看现场。不巧的是,那天正赶上电梯出事故,而业主家在14楼,腰都直不起来的刘明,生怕错过这个机会,软磨硬泡,说服业主一起走上楼去。“业主是走上去的,而我几乎是爬上去的。”最终,这笔交易谈成了,1200元钱的施工费不多,却让刘明收获了满满的信心。
  2014年2月,刘明注册成立了三春晖建材有限公司,从事美缝剂的销售工作。那年7月,在各地市场的带动下,美缝剂“火”了,三春晖也迎来了发展的春天。抓住机遇,刘明开始打造自己的品牌。起初,刘明和山东、广东、韩国等地的公司合作,由他们代加工产品后,三春晖挂牌销售。
  “引入‘互联网+’营销模式,小微信助三春晖闯出大市场”
  “三春晖是骗子!”2016年10月,网络上铺天盖地的谴责声让刘明措手不及。原来,一家与他们合作的代加工企业,为了贪图私利,私自购买了劣质原材料制作美缝剂。四万多支美缝剂一经发出,刘明苦心经营的口碑一度面临崩盘。这次意外让他下定决心自己生产,打造高质量、高信誉的美缝剂品牌。
  当时的刘明,身上只剩下12万元,资金难题让他有些苦恼。就在这时,员工们自发凑了44万元钱,供公司购买新设备。这雪中送炭般的温暖,让他的公司“起死回生”。有过惨痛教训,他们在产品质量上精益求精。在开拓市场上,他们创新方式,借助微信等网络平台寻找客户,20多人的营销团队也倍加珍惜这来之不易的新机会,员工们下了班依然抱着微信和客户介绍产品。过硬的质量加上耐心的沟通,让很多素未谋面的客户,从下第一笔单开始,渐渐变成了老客户。在刘明的带动下,仅一年多,三春晖不但挽回了名誉上的损失,客户数量更是快速增加。如今,三春晖美缝剂在全国已经拥有30000余名客户,在300多家同类产品中的销售量名列前茅,央视上榜品牌、百度优选品牌、阿里巴巴诚信品牌等荣誉称号接连而来,由句号代言的广告常见于荧屏和各大门户网站……刘明说,这一切成绩的背后,是他们的创业执着,也离不开“无时无刻不想着工作”的信念。

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