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把简单的事做到不简单

来源:沧州日报

作者:bohai

2018-02-02 11:27

  提示:一次机缘巧合,让李彦春与广告结缘,也由此开启了他的创业路。多年来,在激烈竞争中,李彦春带领他的团队脱颖而出,闯出了一片市场。他说,成功没有捷径,需要在每个看似平常的细节中突破自我、追求极致。
把简单的事做到不简单
——“创客”李彦春的创业故事
  实习便在营销领域崭露头角
  2002年,尚未毕业的李彦春开始寻找实习单位。学习数学专业的他,却成了一家广告公司的实习业务员,这也为他的创业之路埋下伏笔。
  一个月下来,正式职员的业绩普遍是三五千元,而李彦春却谈下了两三万元的广告。没有任何背景和社会关系,他何以取得如此亮眼的成绩?用他自己的话说:“嘴勤、腿勤,今天总结经验第二天改进。”
  一次,他拿着企业的资料走进市区一家门店,开场白还没说完,营业员就忙着拒绝说:“我们不需要做广告。”面对如此直白的拒绝,很多人会选择放弃,李彦春却从中反复总结。之后,他每去一家店之前,都会弄清楚门店主要负责人的姓名和门店的基本情况,如遇拒绝,就请营业员把公司资料转交老板。做有准备而来的沟通,自然更有利于话题的维持,成功几率也随之大增。
  “每天进步一点点。”这是李彦春的人生信条,至今激励着他不断前行。每当夜深人静的时候,同学、同事大多已进入梦乡,李彦春却躺在床上思索,总结这一天的工作中哪些话说得不合适,哪些举动有可能让客户不舒服,今后怎么做才能更好地拉近与客户的距离。
  那段时光,他几乎跑遍了市区大大小小的门店和企业,经历过形形色色的人,闭门羹没少吃,却从坚持不懈中找到了自信。李彦春说,信念是最催人奋进的,实习的那段岁月,哪怕一次小小的成功,都会让他格外激动,忘记疲惫,充满动力。
  精益求精,锻造企业形象
  毕业后,李彦春当了一名教师。过了两年朝九晚五的生活,但埋在心中的创业梦,却不时敲打着他的内心。最终,他决定选择一条更适合自己的道路,辞职到广告这个熟悉的领域闯市场。随着各种新媒体的诞生,以及同行业市场的激烈竞争,经营户外广告的压力可想而知。但李彦春坚信世上无难事,只要用心去做,就有收获。经过几年的积累,他创办了自己的广告公司。
  “每天把简单的事做好。”李彦春的这句话,听上去简单,想做到却并不简单。刚刚起步的那段日子,李彦春没少折腾自己,干好的活即使客户验收了,若发现小瑕疵也要重新调整。“既然客户把工作交给我们,就一定要漂漂亮亮地完成。”去年,李彦春接到了一份急活儿。某客户希望在两天的时间内,完成一次户外广告牌施工。由于制作要求较高,如果常规施工,需要十多天时间,加之恰逢雨天,很少有公司愿意承接。“我们接!”李彦春丝毫没有犹豫,客户有需求,就一定要尽力满足。在他看来,对自己的高要求,是对客户最大的尊重,面对客户的每一份需求,必须做到最好。他们冒着雨高质量完成了这项工作。
  日积月累,李彦春的人品成了他企业的一张名片,和他合作,很多人的第一反应便是“省心、靠谱”!由此,他的事业也蒸蒸日上。目前,许多市区及高速公路两侧的立柱户外广告,部分县(市、区)进出口的形象展示,御河老酒、十里香、恒大地产、圣天钢管等大企业的户外宣传……这些时常映入眼帘的广告,许多出自李彦春企业之手。
  专注细节,不断突破自我的创业者
  多年前,一个陌生的来电曾让李彦春喜出望外。原来,来电的是李彦春曾经多次拜访的一位客户,由于没有广告需求,这名客户屡次拒绝了他的合作。但与此同时记住了他的彬彬有礼、坚持不懈。这次,恰逢该客户有了广告意愿,便第一时间想到了李彦春。
  这件事带给李彦春的,不只是一单广告,还有对成功的定义。“有时候一次没谈成,不代表客户的丢失。”李彦春说,所有的付出都不是徒劳,只要做好和客户的每一次沟通,维持良好的企业形象,就能为自己创造潜在的机会。
  户外广告从制作到安装,其间包含很多工序,看似细小的环节,施工人的技术好不好,却左右着整体的质量。为了打造高质量的服务,李彦春坚持“专业的人做专业的事”,施工的每一个环节,他都会聘请专业团队,避免“什么都会,却什么都不精”。他说,每一个小细节上的更加精致,聚集起来,就是整个服务质量的提升。
  这些年,李彦春的事业稳步上升,但他在发展的过程中也越来越体会到企业管理的重要性。因此,他加入了河北省民营经济研究会,不断学习省内省外其他先进企业的管理经营理念。李彦春说,不断突破自我,才能让企业发展得更加稳健。

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