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巾帼创客带着“爱洋洋”海外掘金

来源:沧州日报

作者:bohai

2018-03-26 09:54

巾帼创客带着“爱洋洋”海外掘金
——“东篱采菊”总经理徐爱菊的创业故事

本报记者 郭玉培
  夫妻双双下岗
  1986年,徐爱菊成了原沧州地区外贸局抽纱公司一名内勤,那时的地区外贸炙手可热。“下岗?这是我从未考虑过的问题。1994年,在供销社工作的爱人下岗了,当时我就愣了,‘铁饭碗’也有被砸的时候?”徐爱菊说。随着地区外贸局下属11家分公司陆续都有员工下岗,考虑到硬撑下去前途渺茫,徐爱菊主动要求下岗。
  “因为原来的抽纱公司生产台布等纺织用品,所以,我和爱人从公司进了一批台布后,就坐上了去北京的汽车。”徐爱菊的爱人说。
  他们在北京中医药大学附近租了一间地下室,开始推销台布。可一连10天,硬是一块台布没有卖出去。两人沮丧至极,买了返程车票准备回沧州。“说实话就这样不干了,我不甘心,于是我拿起在沿街串卖中得到的名片,想着再试一次。”徐爱菊拿起公用电话,拨通了名片上哈米德的电话。
  哈米德是一位做外贸生意的商人,当听完徐爱菊的推销后,让徐爱菊送几块台布去看看。这句话如同救命稻草一般,给了徐爱菊希望。退了车票,两人直奔哈米德的门市。“当时哈米德要了三块铺茶几用的小台布,价值100元,当时那个年代,这些钱给了我们在北京继续发展下去的资金支持。”徐爱菊说。
  北京艰辛创业
  这次经历,让两人放弃回乡,又重新计划起在北京的日子。
  几经商量后,徐爱菊和爱人决定每天凌晨四点起床,去朝阳公园赶早市。在早市上,徐爱菊结识了很多各国大使馆的参赞夫人。他们的业务也由早市扩展到各大使馆附近的使馆区。
  很多参赞夫人喜欢徐爱菊的手工台布,会不定时邀请她带着各种货品去家中挑选,遇到喜欢的还会推荐给同小区的其他夫人。徐爱菊说,在多次的交往中,她和这些夫人们成了朋友,有时家中孩子过生日都会邀请徐爱菊参加。至今,徐爱菊还和很多使馆区的夫人们保持联系,这也为她在国外开展贸易活动奠定了基础。
  在推销台布的过程中,有一位热心的顾客把徐爱菊介绍到北京蓝岛大厦和东安大桥市场,帮她联系租下一节柜台。由此,徐爱菊结束了天天早起赶早市的经历。“有了固定的客源,我们的收入也提高了不少,我和爱人也终于从没有阳光的地下室搬到了地面上。一步一个脚印,一步一个台阶。在北京的日子给我补上了一课,让我学到了很多、收获了很多。”徐爱菊说,如果要为自己的经历写一句人生感言的话,那就是:不放弃、不停留,学习、成长,让自己保持一颗年轻的心。
  “爱洋洋”赢得外国客商青睐
  2002年,徐爱菊得知沧州市人社局举办为期七天的创业培训班,考虑到自己在北京的两个卖场已经步入正轨,她决定回乡“充电”。
  正是这次培训,让徐爱菊改变了创业理念。她希望将自己多年总结的经验分享给正在创业的兄弟姐妹们,让他们在创业中少走弯路。2004年,徐爱菊成立了鑫英才教育发展培训学校,开设电脑、营销、设计培训和手工培训等课程。在逐步发展中,她又发现手工纺织对于家庭女性来说,既可以照顾家,又可以赚取薪金,于是成立了鑫英才纺织品有限公司,让参加完培训的女工可以立即就业。
  徐爱菊在经营中发现,企业出口的帽子一顶仅卖20元,可国外的公司将产品包装后再卖到中国,一顶竟然卖到60多元,这让徐爱菊感触颇深。2008年,徐爱菊注册了公司的自主品牌“爱洋洋”,那时,她几乎天天奔走在全国各地的大型展会,将“爱洋洋”的数十个产品展示出来,既有服饰配饰,也有家居用品、儿童玩偶、挂饰等。徐爱菊说,产品要跟上时代发展的节拍,必须有创意、有内涵,让每一件产品都有故事,这样企业才可能更好地发展。如今,徐爱菊已在全国发展了69家代理商,产品远销俄罗斯、韩国等地。最近,她正忙着在加拿大建立海外仓。“我的梦想就是把中国的手工产品卖到世界各国,让更多的人了解中国的传统手工制品,了解中国的工匠精神。”徐爱菊说。

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